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手淘推荐是什么流量?推荐的规则是什么?

2021-01-25 互联网 暂无标签

目前淘宝店的流量来自手机端的流量比重比较大,所以卖家也纷纷在移动端开启了店铺。为了让店铺的生意红火且付出的成本最低,卖家都在争夺手淘首页流量。那手淘向用户推荐的是什么流量?这些流量都来自哪里?

1.分类版块:分类版块与PC端的思路一致,列出客户经常点击的频道。例如天猫、聚划算这些子频道,还有每日特价,淘抢购这些活动。

2.达人推荐版块:"达人推荐"是自淘宝诞生以来才有的。这与2015年后网络名人的崛起直接相关。越来越多的买家相信达人的推荐,所以淘宝也利用这一重要部分来推荐各种达人。

3.淘宝推荐版块:我认为移动淘宝最大的创新之处在于淘宝推荐版块的内容。这也已成为许多卖家的重要流量入口。包括每日好店,及猜你喜欢。

手机淘宝流量主要来自上面的三大板块,不过本文着重介绍『猜你喜欢』。因为『猜你喜欢』,这个是中小卖家获得流量的重要入口。

猜你喜欢,就是通过过去你的访问、收藏、购买等行为来判断,你需要什么样的产品,进而给你精准推荐。那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?那么我们就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则。

规则一:直接相关:比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如,你搜索过『白板』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。

规则二:间接相关:比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子,它除了给你推荐白板,还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板,应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

了解了推荐的机制,那想要得到猜你喜欢模块的流量就容易很多。宝贝有吸引力的情况之下,卖家就要从点击率、收藏率、转化率这几方面着手。提高这几项数据的方法,前面也介绍了很多,所以这里就不多说了

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