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做淘宝最重要的是什么?如何选品?

2021-01-23 互联网 暂无标签

虽然说每年在淘宝开新店铺的卖家很多,不过店铺能成功存活下来的数量的并不是很多,有的店在淘宝开了几个月就开不下去了,那对于卖家来说,做淘宝店铺最重要的是什么呢?下面我来告诉大家做淘宝新店重要的事项。

简单总结:一是目标坚定(自身要求),二是选品(必备技能)。我分别讲一下为什么这两点对于新手卖家来说非常重要。

1、目标坚定。我见过太多的新手卖家,稀里糊涂的进入电商行业,原本认为干淘宝挣钱非常容易,但做了半年多,淘宝店没有丝毫起色,最终就放弃了。

选择开店就相当于选择创业,九死一生。前期的目标只有一个,活下去,但在初期也是最难坚持的,遇到的困难更是非常的多,从遭遇各种奇葩客户、打假人、恶意碰瓷等。另外,还要学习如何引流、成交、客服话术、主图、详情页等等。

如果目标不够坚定,真的很难坚持下来!不害怕困难,努力解决,坚持下去,大概是很多成功卖家成功的秘诀!

2、选品。选品对于做淘宝非常重要,选到90分的产品,你压根可以不懂运营照样能流量飞涨;选到50分的产品,顶尖运营高手也很难把他卖好。

如何选品?这里再分享5种选品思路。

1、再细分关于细分,比如卖床,可以根据风格进行细分:中式、欧式、日式等;可以根据尺寸进行细分:1米、1.5米、2米、2.2米等;还可以根据人群进行细分:婴儿床、儿童床、婚床等;根据功能进行细分:可折叠、艾灸床等;再细分还有价格。

细分就是在大类目小找细分的产品,这种产品满足不同人群在不同情况下对产品的不同需求,虽然整体需求不高,但对手也少,很适合新手。

2、冷门行业冷门行业和细分行业有相似的地方,主要是受众人群比较少。比如,我在淘宝搜“猫咪绝育手术”,按照销量进行排序,会发现销量不是太高,但这种大多做的是本地的服务,线上主要是起引流的作用。

当然,这里只是举个例子,像这种带点技术的服务,通过线上引流也是一种比较好的方法,再比如家政保洁、高考志愿填报咨询等等,利润都还是比较可观的。

3、节日类产品比如,今年认识一位卖家,在拼多多年前卖春联,20天45万单,行业第一,赚得盘满钵满。对行业的机会把握的比较准。

4、热门平台选品,比如,目前比较热的抖音、小红书等等,很多产品都是靠着这两个平台推爆的。不过热门产品时效性比较短,对卖家的灵活度和反应速度要求比较高。

5、新政策带来的产品机会很多新政策的背后都能有机会。比如,之前有提到的一个卖家,看到律师上法庭必须穿律师服政策,然后开了律师服店铺。再比如,我的朋友张宾看到车上不能打电话的政策,就立马想到可以去卖蓝牙耳机。

想做优秀的生意人,就要锻炼自己这种看到信息,从而翻译商机的本领。

做淘宝生意可是懈怠不得的,就算是生意做得很好,在调整优化上也不能懈怠,要不然你的懈怠就会导致你的生意走下坡路,等你开始找着急的时候,那就已经耽误了很多时间了。

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