淘宝开店选品怎么选?选品方法介绍

2020-11-11 互联网 暂无标签

淘宝发展到现在已经有十几年了,这十几年当中一直有人入驻淘宝开店。淘宝的竞争也是挺大的,很多人都意识到了这一点,所以在选品环节上相当的重视,那开店选品怎么选?

1、首先我们要避开一些选品的误区。尤其是作为新手来说是必定要了解的。不能想着什么都卖,因为你会发现淘宝上的分类划分的很明确。不能看什么卖的少就卖,因为这事根据市场的需求量来决定的。不能根据搜的人多就卖,因为别人买的人也多呀!然后就是要按照数据说话。

2、分析需求选品

需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。

注意:1、注重考虑物质需求即可;2、一定要细分,不然毫无意义;3、发现更小的需求。

3、采购数据选品

数据来源于实际,既然某些品类采购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择

4、热搜选品

很多热搜的关键词,背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一,那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性,发现需求,进而找到选需要的产品。

5、间接选品

产品都是有关联性的,例如买了手链可能就还会买项链搭配,买了衣服还要相应的裤子,通过某某销售好的产品,去关联出其他可能需求的产品,进行进行选择产品,挖掘二次消费产品

6、精准人群选品

如果你的目标客户地域,年龄,性别已经确定,那么就可以限定你的选品区间,固定区域固定人群,一定会有大致统一的产品需求,针对统一产品需求就行区间选品

选品的重要性,大家多少都有一些了解,不过有的并没有选品方面的技巧。选品要从多维度去选,才能把好产品给挖掘出来。希望这里的所讲的选品方法能帮助到你。

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