淘宝营销场景是什么意思?有何特征?

2020-11-09 互联网 暂无标签

开过直通车的伙伴都知道,淘宝直通车营销场景有五种,每一种营销场景所能给宝贝带来的流量是不同的。营销场景在淘宝里边是一种很常见的营销方式,那它是什么意思?

其实营销场景可以说就是根据自己店铺的宝贝特点来定制场景,从而达到放大买点的效果。通常可以表现的方式很多,比如说短视频就是最直观的。让消费者产生代入感,对商品产生兴趣。并且投放渠道也是很多的,比如说抖音,微淘等等。

所以场景营销呢,就是根据用户的场景来做营销。用户那个时间和空间下,会做些什么,怎么想?我们用什么方式能增加曝光,能影响他们,降低骚扰反感,来达到我们的目的。

有何特征?

1、随机性,场景营销具有随机性,不管是什么时间,什么地方。不管是朋友圈还是微博以及新闻平台,或者是邮件以及短信,都可以进行我们的场景营销,就这样潜移默化的让消费者产生代入感,比如说最简单的,我们看视频的时候,常常中间会出现一段广告,而这个广告有的就是利用视频内容进行的,这就是最直接的用法。

2、不相关性,及时是两件不相关的事情也可以进行场景化营销。比如说我们在和家里人聊天的时候,家里说有什么东西坏了,我们可能就会联想到朋友用过的什么产品,然后给家里人说,我们朋友和家里人的联系就是我们自己。家里人和我们的朋友可能是不相关的。

3、多样性,我们针对不同的商品,可以创造不同的场景,而且不同的人看到同样的场景也会有不同的反映,所以说场景化营销是多样的。我们能够想到的就是消费者的需求,而我们如何表现我们商品是消费者所需要,都是不一定的。我们能做的只能是多吸引精准用户进行转化。

想要场景营销达到效果,选对场景是一点,而卖家自己也需要换位思考,把自己放进那个场景里边,你会有何反应,然后在想想用户其实最需要的是什么,进而在验证和推理设计的合理性。

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