淘宝天猫平台定价策略有哪些?

2020-11-08 互联网 暂无标签

很多淘宝店家都不知道怎么给自己的宝贝定价,总是为了定价而苦恼,一是因为商品如何定价才不至于亏损,二是活动中的商品定价策略又是怎样的了等等,这里有很多关于定价需要考虑的东西,下面来给大家介绍一下。

这些年,随着淘宝卖家的队伍不断壮大,市场上商品定价的方式呈现了多元化,主要分为以下几种:

经验定价法

淘宝卖家根据以往的经验,对宝贝进行定价。这个俗称为“随意定价法“,主要是依靠店主或核心团队开会讨论,对不同产品进行市场价值判断,然后确定产品价格。这种方法的好处在于省时省力,快速决策。但风险同样存在,如果卖家一旦对市场把握不准确,要么宝贝很难卖出去,要么就是赚不到钱。

成本加成定价法

产品单位成本加上一定比例的利润,就是宝贝的定价。这种方式也俗称为“傻瓜定价法“。大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即:价格=单位成本十单位成本×成本利润率。比如进货价为100元的棉衣,成本利润率为80%,定价就为180元。这种方式非常的简单,店主只需确定自己的成本利润率就行。

竞争定价法

参考竞争对手的定价,然后结合自家宝贝的特色、优势及市场定位,按定价所要达到的目标,确定商品价格。这种方式也俗称为“市场定价法“,商品的价格是以市场为主导的,价格变动会受到供求关系的影响。其实,无论采用哪种定价法,都是为了保证利润。要想获得利润最大化,我们必须明确这些定价方法的原理,然后根据自己店铺的定位来制定最合适的定价策略。

定价的经济学原理

在淘宝上,卖家的定价决策主要依据经济学原理:供求关系。相信很多卖家都有过这样的经历:在淘宝上,同一件商品,价格越便宜,买的人越多;利润越高,卖的人也越多。这种现象的出现,非常容易造成供求关系失衡,卖家想要获得利润最大化,就必须寻求供求平衡。也就是说,需要在产品定价之前,对商品的市场价值和利润进行核算。

高价商品的缘由

很多卖家都会有这样的疑问:为什么自己的优质商品卖不赢那些山寨品?明明是粗制滥造的东西,却因为低价获得了巨大的成交量。其实,这一切的缘由可以归于卖家和买家之间的信息不对称。具体点来说,就是淘宝买家对产品的了解没有卖家多,面对海量的信息,他们只能根据掌握的有限信息对宝贝做出购买决策。

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