淘宝直播营销的相关办法

2020-11-07 互联网 暂无标签

淘宝直播是一个聚集了现代电子商务众多营销平台和渠道的营销模式,淘宝直播属于淘宝内容生态版块:包括了微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号等。用比较通俗易懂的比喻为大家介绍一下,微淘可以看做是淘宝微博、有好货就是淘宝小红书、哇哦视频就是淘宝抖音、品牌号是淘宝公众号,彼此互相联动,把文字、图片、短视频、直播(互动长视频)各种内容工具串联在一起。帮助品牌在一个app内完成声量到销量,种草到拔草的营销短链。如果还有对淘宝直播营销没有一定的了解的话,不妨看看下面的一些办法!

1、提早选择,谨慎入局

根据罗杰斯的创新扩散理论,将创新的不同采用者分为五类:创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。对于淘宝直播来说,现在入局的话算是早期多数跟进者,不算好也不算糟。俗话说,早起的鸟儿有虫吃。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们,越提早入局,流量就越大,红利就越高。

2、了解淘宝直播内容逻辑

首先,要了解你的消费者,为什么会看你直播,为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高,直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。其次,主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播,“货”指商品,“场”指直播间。一般,新主播按照“场—货—人”排序,用户因为平台对你的流量扶持进入直播间,看到物美价廉又不会又太大区别的商品,如日常百货,就会产生购买行为。腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑,因为主播们一般都会做垂直领域。头部主播的逻辑是“人—场—货”,粉丝为的是看你这个人,粉丝们会信任你,只要你推荐的,就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西,也很容易被刺激出消费需求。

3、淘宝直播运营手册

首先,要选择一个好主播。淘宝直播中,主播是主角。他扮演着广告宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色,对于带货量起着近乎决定性的作用。其次,控制好销售频率。主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外,还要保证直播间正常的互动交流,把控全场,调动观众活跃度。这样激起观众的购买欲望。也就是说,主播可以卖货,但不要急功近利。最后,好的视听体验是最好的销售技巧。直播卖货顾客摸不到商品,只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受,大大提高成交率!

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