淘宝新手如何做好产品推广?

2020-11-07 互联网 暂无标签

刚开淘宝店的商家,对于店铺运营还有很多需要学习的地方,其中产品的推广是需要大家重点掌握的内容,不知道大家都是怎么做产品运营推广的呢?今天就来和大家分享几个有效的推广方式,赶快来掌握这些推广技巧吧!

在分享推广方法之前大家要明白一点,现在淘宝的推广渠道是有很多种的,其中既有免费流量推广渠道也有收费推广渠道,如果大家没有太多的资金成本那就多考虑免费的推广渠道,不要刚开始就选错了方向。

1. 从上新的维度对店铺的商品进行布局

很多淘宝卖家在刚进入淘宝的时候,在布局产品上总会出现两个误区。第一个误区是爆款思维,简单的就认为店铺当中只要有一两个爆款就可以了,其他的商品都是辅助动不动没关系,都属于搭配的。

这个错误主要在于在于,淘宝从14年开始就已经开始去爆款化之路了,动销率的指标在很多类目里都很重要,尤其是对于一些服饰类目来说,要求全店的商品都要有不错的销量,才能形成更明确的店铺标签。有这种误区的淘宝卖家会把全部的资源和精力都放在他们重点推的商品上,忽略其他宝贝。

第二个误区是人海战术思维,认为上新产品的时候要多上,上的越多机会就越多,所以刚开始就上了大量的商品,结果店铺内开始出现大量的滞销商品,这样不仅不利于店铺标签的形成,商品太多也会影响资源的分配。

2. 分析店铺日常数据

分析店铺的日常数据主要是为了防患于未然,问题刚出现就消灭在萌芽之中。因为在现在的淘宝搜索规则中,店铺本身的得分越来越重要,店铺综合权重的高低在很大程度上会决定商品的排名。

分析好店铺的日常数据就能及时的发现问题。重点观察的数据有:店铺层级、DSR评分变化趋势、退款相关指标(尤其是纠纷退款)、综合支付转化率的变化情况等等。

3. 多渠道引流的能力

现在无线端淘宝的流量变得越来越分散,所以进店流量不再像以前一样集中在某一两个渠道上了,其实这个大家从活动效果上就能明显的看出来,以前你参加一个天天特价的活动、聚划算的活动就能获得很高的流量,但是现在这些活动的流量远不如最初的时候那么可观了,所以大家要扩大自己的推广渠道,多去寻找引流的方法不要只局限在一个渠道上。

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