双12淘宝服装类目怎么做?技巧详解

2021-11-24 互联网 暂无标签

官方发出的双12日程中,12月7号-12月11号是官方的商品预热期,但是内容需要一定的审核透出时间,所以预算有限的商家可以提前2-3周左右进行内容预热。

预算比较充足的商家可以在提前4-6周就开始内容种草,离大促2周左右再进行针对性的发力,进行流量收割,效果会比单纯的收割更有效。

不过女装这块上新节奏更快,受气温影响也比较大所以想要收割的话也不建议种草周期过长,因为商品迭代能力比普通商品更高,长种草周期容易造成用户的流失。

双12淘宝服装类目怎么做?技巧详解

那么我们的双12种草具体该怎么来做呢?六斤从以下几个方面给大家提供一些参考

一、选品

服装类目不同于常规的快消品,基本上每年、每季都会有一些对应的热点风格、热门款式,尤其是像女装行业,我们可以根据当下的热点或者预测之后的热点来进行选品。

比如今年ABG辣妹、甜辣、中性风等等就比较流行,我们在选品的时候一定要有自己店铺的明显特征,这样才能更加精准的吸引到符合店铺的精准人群。

做推广也更容易吸引到精准人群,从而有效提高我们的转化率。

二、渠道选择

站内和站外的种草渠道都可以分为图文和短视频,不同类目的偏好会有所区别,从目前的统计数据上来说,图文类内容的种草时间和时长会相对好一点,但是视频类的内容转化能力会相对较强。

在这里我就给大家总结几个实践之后效果比较好的种草渠道

首先从大方向上我们可以把渠道分为站内渠道和站外渠道,淘内的比较值得做的有私域的订阅,公域的有好货、必买清单、站外比较好的图文渠道就是小红书,以及朋友圈和微博。

短视频一类的,淘内最主要的就是逛逛,淘外小红书、抖音、微博都可以,但是抖音快手有自己的橱窗,所以流量流失的比重比较大,优先可以做小红书和微博。

三、内容布局

在选好了平台之后,我们就要做好内容铺垫的规划,因为图文种草种草和转化周期都比较长,所以我们想要在双12爆发,那么内容的时间节点一定要把控好。

比如双12一共计划投放100篇内容,那么图文和短视频的比较可以采用4:6的比例来进行,站内的好货、清单可以各投10篇,站外小红书集中投放20篇,在双12之前两周开始投放,经过沉淀之后,恰好能在双12的预热期间透出。

短视频的透出时间会更短,但是淘宝站内的保持时间比较长,站外的存活期比较短,所以站内可以在2周前开始投放,站外可以在节前10天左右开始投放。

因为用户在逛站外的时候,更多的是一个“发现”的心理,购物意图并不强烈,所以站外的信息越密集,被种草的几率就越大,所以我们可以形成一个用户的行为网络闭环,从抖音、小红书到朋友圈逛逛通过多次展现,来暗示用户下单。

逛逛的互动比较少,但是由于平台本身的定位是购物平台,所以用户在平台内大部分带有购物意图,所以转化能力会更强,在种草期间也要重点利用。

三、阶段内容偏重

在内容投放上,我们可以尽量找固定的创作者进行合作,这样粉丝会更有粘性,转化率也会更好,可以使用淘汰制,保留3成的固定博主,7成的博主可以进行更替和淘汰。

虽然我们的种草周期不长,但是为了最终的收割效果,那么我们的内容也可以做一个更新迭代。

我们可以将整个流程分成前期和后期,前期的内容主要以种草为主,所以可以找一些腰部或者头部的博主,通过好物推荐、细节、设计展示等等,来吸引用户兴趣。

这个阶段就是为了曝光和点击,模特、主图一定要足够有吸引力。

后期主要是要引导用户加购、下单,所以我们的内容可以更偏真实化,可以通过一些腰部博主+普通用户进行、实物测评、开箱等等来展示效果引导用户下单。

[我们合作的博主一定要符合我们的风格调性,否则种草的效果比较差,同时可能还会吸引到很多与店铺人群标签不符合的消费者,从而影响店铺和链接的标签,影响到我们的推荐流量]

四、直播助力

在我们经过一段时间的内容铺垫之后,有了一定的曝光和用户基础,这个时候我们就可以通过直播来进行收割。

作为非标品类的店铺,要有自己的直播能力,有条件的可以在抖音和快手都开设直播间来进行推广,如果条件有限可以在不同的平台进行分时段直播。

在双12的收割期,除了自己的直播间除外,可以寻求外部主播的合作,将引流能力比较好的链接,进行多直播间推广,通过直播间的优惠福利,以及前期的内容种草,可以更加全面的实现收割。

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