淘宝订阅大快消双11头部赛道有哪些玩法?

2021-10-16 互联网 暂无标签

前面我们介绍了淘宝订阅双11大快消商家的赛马规则,今天主要分享大快消商家的玩法,2021年淘宝订阅大快消商家玩法有三种,下面是详细内容。

玩法一:集中派样,拉动复购(粉丝)

1、玩法概述:

淘宝订阅大快消双11头部赛道有哪些玩法?

发布“店铺派样”,订阅资源加持帮助样品派发,在双11前做好蓄水;双11周期内总共进行两次:第一次预热预售期;第二次开门红后爆发日前;

本玩法派样覆盖人群更广(粉丝规模更大,派样范围广),但精准度有一定限制(存在部分薅羊毛的用户)

2、权益要求:

派样数量:10000份(每次派发5000份左右)

派样价格:0.1、4.9、9.9(如价值超高,可以到14.9,一般不建议)

3、资源加持说明:气泡人群触达,回访后以本条内容承接

4、操作步骤(发派样、发攻略告知)

第一步:发布派样动态,请通过以下招投稿来设置:https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事项:

①建议单独创建订阅专属派样链接,以便后续复盘;

②中奖概率选择100%;

③派样卡片背景色,请不要选择浅色底纹,避免在消费者端看不清字

第二步:发布双11店铺活动攻略,直接发布即可

注意事项:

主题:讲述双11的优惠活动,核心内容参考:

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户,回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考:双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货),双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时,额外加赠价值100元的中样礼盒,所以速来参与吧!

玩法二:会员派样,拉动复购(会员)

1、玩法概述:

淘宝订阅大快消双11头部赛道有哪些玩法?

发布“会员优先购”,每一次4个品;

优缺点:人群更精准(会员人群相较粉丝来说,为更高净值的复购人群),但派样范围会窄一些(部分品牌会员规模较粉丝要小一些,可通过订阅触达的范围更小)。

2、权益要求:

派样数量:10000份;

价格:0.1、4.9、9.9(如价值超高,可以到14.9,一般不建议)

3、资源加持:气泡人群触达,回访后以本条内容承接

4、操作说明:

第一步:因为会员派样当前通过“会员优先购"工具进行,请通过投稿进行:

注意事项:

①会员优先购的主图,需说明派样份数、上架时间、派样价格

②需先设置为下架(或定时上架),同时向小二询问资源投放时间,与资源投放同期上架引导消费者领取。

第二步:发布双11店铺活动攻略,直接发布即可

主题:讲述双11的优惠活动,核心内容参考:

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户,回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考:双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货),双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时,额外加赠价值100元的中样礼盒,所以速来参与吧!

跳转链接:在旺铺下,搭建一个攻略说明页,可将双11的活动权益都聚合在一起。

备注:玩法一和二可叠加,粉会全触达,但需投入更多派样(20000份)

另外,需商家进行两张banner制作,有PSD模板(10月15日给予)。

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