10个常见的双十一或者618年中大促天猫活动方案整理

2021-10-13 互联网 暂无标签

想必我们很多朋友所在的公司都是电商运营的,我是做市场营销的。对于一些市场的策划方案,肯定需要平时的调查同行或者顶部的商家。其中,我比较喜欢参考的就是年中大促和双十一这些大电商活动的淘宝和京东这类大公司的策划方案,是否可以利用到我们公司的产品策划中。

这里,小李同学整理出来10个常见的双十一或者年中大促天猫活动方案。可以便于我们参考到我们所在公司的电商促销和其他的促销活动方案中。

活动方案之一、打折促销

有通常一般的淘宝设置折扣价,通常这些设置的折扣价只是为了吸引眼球,并没有什么多大意义,官方现在有统一出公告对价格进行解释说明。

活动方案之二、包邮

包邮是很多店铺最常见的一种促销方式,利润和客单价低的店铺通常不会设置一件包邮,而会设置满XX元包邮,满XX件包邮这种形式。

活动方案之三、买赠

买赠方式也是一种非常常用的促销方式,和买送(买X免Y的方式差不多)下面为大家提供2个范例

1. 例如买A送B,例如:买一个双肩包,送一个腰包。

2. 买某某产品多少件,送同样的产品多少件,例如买5支牙刷,送2支牙刷。

但需要注意的是,从今年开始买赠的促销方式词汇不能出现在主图,但可以出现在首页,详情页和标题,副标题等,如果主图出现买赠买送等促销方式,可能会面临处罚,淘宝网已经对此类图片进行排查,大家必须注意。

活动方案之四、秒杀

实现秒杀的方法有很多,以下为大家提供较为常用三种方式:

1. 名次折:例如0-5名成交1折,6-10名2折,11-15名3折。

2. 优惠券秒杀:可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀,至于持续时间和张数需要好好把控,土豪随意。

3. 手工更改库存和秒杀价格:在指定时间里面修改库存和商品价格。

4. 官方后台秒杀:在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存。

请注意词汇的使用,可以改为秒购,秒抢的方式代替,因为除了官方的秒杀能使用,其他的活动使用秒杀的词汇都是违规的。

活动方案之五、定金膨胀

订金膨胀,顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金,可以让订金的价值膨胀数倍,来抵扣购买产品的价值差额,实现这个方式的方法有很多,就不一一多说。

活动方案之六、抽奖

抽奖是一种很直接的活动方式,除了可以增加店铺访客和浏览量之外,还可以设置一定的条件增加店铺收藏,宝贝加购等等,在店内活动策划当中是比较常见的活动了,而且中奖几率可以人为设置,但注意奖品价格不能高于4999元,常用工具有:抽奖精灵,抽奖靠手。

活动方案之七、优惠券

淘宝优惠券应该是最传统的一种促销活动方式了,一般设置方式为淘宝官方工具设置和第三方工具进行实现,优惠券分为店铺优惠券和单品优惠券,对于店铺优惠券设置方式一般选择是公开方式才可以在宝贝详情页设置,也可以配合淘客定向设置隐藏优惠券,但使用条件,力度和展示方式等等大家都需要细心设置,否则会让店铺带来不必要的损失。

活动方案之八、红包

红包分为店铺红包和支付宝红包两种,店铺红包的使用方式跟优惠券相似,这里就不一一说明了,而支付宝红包则是现金红包,实现方式也比较简单,利用无线宝箱等工具就可以轻松设置,除了送红包,还可以送流量,送话费等等。

活动方案之九、会员制度

相信大家在现实生活中去超市购物的都知道,大超市都有会员优惠卡,也就是只要顾客消费到一定程度就获赠一张会员卡,持有会员卡购物的顾客在购物的时候将会得到一定的优惠!很高兴的是,这种会员制度在淘宝同样适用。

设置好一个店铺的会员制度不仅让你的店铺感觉更专业而且会使你店铺的顾客回头率提高,而淘宝本来就自带会员制度,建议有一定活跃会员的店铺,都去建立一个完善的会员制度,并做成一个简单易懂的页面,让其他买家一目了然,长期成为店铺的粉丝,但除了优惠,也需要设置会员尊享活动。

例如尊享价,优惠券和会员生日礼物,会员日活动,提醒等等,一个完善的会员系统,会令店铺吸引更多的潜在会员,也会让长期在店铺购物的买家感到一种归属感,从而对减少跳失率的运营方向也做了一个较大的贡献。

活动方案之十、购物津贴

购物津贴是2021年双十一活动期间才出现的玩法,相信2021年天猫双十一活动期间也会使用,费者不同面值的购物津贴,然后在打标可使用购物津贴的商品上使用,“年货节购物津贴”在消费者端以购物津贴额度的形式显示,但实际代表的是一种消费者可于购物时按照满减门槛直接抵减一定面额现金的消费权益,就消费者基于商家所设置的初始满减门槛所用购物津贴,商家并不能因此获得与购物津贴额度相等值的现金收入。

总结,以上10个淘宝天猫电商平台的活动方案,还是值得我们借鉴参考的。

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