拼多多双十一活动条件是什么?怎么做?

2021-09-26 互联网 暂无标签

拼多多双十一也会推出各种活动,如果拼多多商家也想要牢牢把握好这次机会的话,那肯定也需要先去了解一下拼多多双十一活动的条件以及相关的做法。

其实拼多多商家符合条件,后台有营销活动,点击进去就能看到双十一活动的类型和商品,如果你符合这些类目条件,就能参与报名活动,反之肯定是不能参与的。除此以外日销量也是报名成功的关键因素,如果你的日销量或者是降幅没有达标,也是会被取消报名资格的。

怎么做?

拼多多双十一活动条件是什么?怎么做?

(一)大促搜索池

大促搜索池,是所有大促资源位中报名门槛最低的。以11.11大促搜索池为例,除部分虚拟商品外的全类目商品,满足近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以报名了。

如果商品满足这个门槛,那就都可以报上,来获得相应的流量加权。

尤其是那些本身在做搜索推广的商品,报上大促之后,会有权重叠加,流量加倍的优势。

(二)跨店满返

本次11.11大促的满返门槛是每满80返15,每天每个用户可返3次,当用户成团满80元返15元,满160元再返现15元(此时累计返现30元),最多返现45元。在报名这一活动时,我们的商品要考虑这三点:

① 成本

由于满返的存在,我们在选品的时候必须把这个成本计算进去,假设你活动价是40元,利润5元,由于满80返15的存在,如果用户购买了总计80元的商品,你要承担7.5元的返券成本,那你就没利润了!

所以在选品时,没办法承担太大亏损的朋友,要特别计算满返成本。

② 利润

每次大促的满返具体额度不同,但是大概价位都在中档,这对高于满返门槛10元左右的商品是有利的。因为此时距离下一档满返距离大,用户凑单的意愿就会小,这样实际承担的成本是低于原有满减方案的。例如满80返15,则89-100左右的商品利润最高。这很容易计算得到,80元商品是打8.125折,89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的话,消费者可能进一步去凑160的满减,承担成本会向上升。

③ 引流

因为进入大促活动的商品是有流量加权的,所以我们可以选择店内具有互补性质的产品提报,来帮助引流到店铺,增加拼多多店铺成交。比如一些可以搭配的服饰,需要一起使用的厨房用具等。

(三)主会场

大促的主会场,是我们争夺流量的重镇。一般来说主会场会分为爆款专区、各个营销活动等板块,系统会抓取优秀的商品来展示。对于主会场商品,我们有这3个挑选原则:

① GMV导向

我们要优先选择评销好、转化高的商品,为店铺带来流量和成交。成为店铺接下来一段时间的爆款。这对提升商品的类目排名等都有好处。

② 利润导向

我们要优先选择利润空间较大的产品。结合大促的要求,特指在历史最低价售卖情况下,还有利润空间的产品。除此外,符合近期市场的趋势,具有较高搜索热度和增长趋势的产品是最佳的。

③ 个性化导向

大促商品早主会场也是个性化露出的,我们要选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品。这样我们依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势,可以获得一个更高的转化。

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