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24日开战!京东、淘宝、天猫、苏宁、抖音、快手618年中大促谁给力?

2021-05-26 互联网

相信不用我介绍年中大促是什么意思了吧,简单的说下吧,618活动最开始起源于京东6月18日店庆日,后来发展成为上半年的电商购物季了,类是于双11这样的网购价节,今年虽然还没到来,我们能嗅到硝烟弥漫的感觉,因为各大电商在5月24日开战!京东、淘宝、天猫、苏宁、抖音、快手618年中大促谁给力?

作为各大电商平台年度首个“战点”618又双到了,各电商平台纷纷开启活动预热。在5月20日,天猫、京东、苏宁选择在同一天对外公布618大促玩法。与以往不同的是,今年除了价格优惠外,“新品”“会员”“直播”等关键词被反复提及。此外,各家在商业技术迭代以及如何助力商家实现增量等方面也各有侧重。而抖音、快手等电商新贵,正从以前的弱参与,开始站在618的舞台前。对此,对这五家电商平台年中大促节奏进行了盘点,看谁家最给力?

京东:5月24日开启预售 超九成热销商品支持价保

京东第18个618正式启动。5月20日,以“让热爱不止于消费”为主题的“2021年京东618,18周年庆启动暨趋势发布会”在北京举行。据了解到,今年京东618将从5月24日开始持续至6月20日。

  图片来源:京东提供

据悉,今年京东618继续加码预售力度,将有超九成核心品牌参与预售。5月24日开始,消费者参加预售还可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。京东618还将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”,包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种优惠形式。

京东表示,将让新品站上“C位”,将至少帮助1000个新品类同比增长超100%,100个新品类销售过亿。其中,新风空调、低糖电饭煲、扫拖一体机、游戏手机、零卡饮食等备受消费者喜爱的新品类也将一并亮相。

同时,为了保障消费者随时都能享受到下单无忧的优惠,京东618期间,超过九成的热销商品享有价保服务。

此外,京东618还新推出44项服务、升级38项服务,打造极致的用户消费体验。其中,京东“放心购”服务举措在今年京东618再度升级,618全时期打标商品赠送免费上门取退。

京东PLUS会员也将在今年京东618期间享受专属权益,如买一得五的“超级购物卡”。

今年618期间,京东将为消费者提供海量新品、爆品、C2M产品、近200个产业带源头好物……其中超九成热销商品享有价保服务;将新推出、升级82项服务;超九成核心品牌将参与预售;京东还将联动超300万家线下实体门店,在1400个县市实现1小时配送。京东618期间,将帮助12万中小品牌商家销售额同比增长翻倍、230个品牌销售破亿。

作为帮助线下实体发展的重要时间点,今年京东618将联动超300万家线下实体门店,不仅包括七鲜超市、京东之家、京东便利店、京东电器超级体验店、京东京车会等京东线下业态,还有全国范围内的药店、便利店、鲜花店、汽修店等多种线下中小商家。

牛店网电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为,618虽说是电商购物节,但是随着10多年电商购物节的影响,线上和线下融合发展态势基本形成,所以电商购物节不仅仅是一场线上购物活动,其实也是一场线下的竞争。加上疫情的影响,众多品牌营销的势头,需要被带动起来,电商购物节是能满足这一需求的。

天猫:618预售不熬夜 5月24日晚8点开抢

品牌参与、商品数持续爆发:今年将有25万个品牌参与天猫618,覆盖1300万商品,参与品牌数量是去年的2。5倍,超过140万新品将在天猫618期间首发。而去年有10万商家参与天猫618,商品规模上,有1000万款商品进行发售。

618预售不熬夜,满减券调整:今年天猫618预售不熬夜,持续20天的618每天补贴5个亿,5月24日晚8点正式开抢预售商品。

  图片来源:牛店网原创图库

从6月1日起至6月20日的20天售卖期里,在满200减30的基础上,天猫还将每天补贴5亿元。此外,88VIP会员可再叠加95折优惠,每人还能再领至少520元。

去年天猫618,每满300减40,消费者无需提前领取购物津贴,下单自动扣减。新推“天猫榜单” 帮助消费者辅助决策:今年天猫618,天猫推出“天猫榜单”,有1000多名天猫小二帮助消费者选货, 热销榜、热搜榜等榜单基于最真实的消费洞察为依据给出最佳的消费指引。这也是当前专业度最高、维度最丰富、覆盖商品最全面的货品榜单。

对于商家而言,获得消费者信赖的好货也将获得更大的增长。在测试阶段数据体现,在详情页标注了“该商品入选天猫榜单第几名”的商品成交率同比增长数倍。这将长效引导更好的供给。

品牌会员专享叠加优惠:618期间,2万多家品牌将向会员提供专牛店网,创下新记录。此外,这也意味着在消费者数字资产日趋重要的当下618成为品牌会员涨粉的关键节点。

据悉,目前,超过20家品牌在天猫的会员数超过1000万。500多位总裁、明星直播:延续去年天猫618玩法,总裁、明星直播成为新常态。初步统计,已经有100位明星锁定淘宝直播与粉丝互动。此外,500多位总裁也在日程中为天猫618腾出时间,直面消费者带来更多的品牌优惠。

同时,目前超过90%的天猫新品牌开启了品牌直播,而在2020年有近1000个亿元直播间,其中55%以上由商家直播的。

140万新品首发:统计显示,今年天猫618亮相的新品牌达到8200家。 品牌不仅把天猫作为线上运营的主阵地,也是新品首发的主阵地。今年天猫618将有超过140万款新品发布。过去一年,天猫上的新品成交额增速超过50%,同时,天猫也已经成为全球最大的新品牌孵化平台。

一大批品牌也在618之前开启天猫旗舰店。包括爱马仕、GUCCI、La Prairie、Dior等高奢美妆,乔尔卢布松、和苑酒家等黑珍珠餐厅,新锐美食网红老饭骨、邹三和以及老字号的颐和园、三星堆等文创品牌。

健康、农业、新能源汽车等新产业也将在天猫618迎来巨大增长。据悉,今年有超过百万款正品好药、多款热门新能源汽车参加天猫618,天猫也将对汽车进行百亿补贴,部分车型将低至五折。

苏宁:预售可用购物补贴 5月24日0点开抢

5月20日,苏宁易购也正式对外宣布,今年618预售将于5月24日0点正式开启。用户抢订好货的同时,还可领取购物补贴,6月1日支付尾款,折扣加倍。据悉,6月1日被锁定为第一轮爆发。6月12日~17日,第二轮预售开启,错过第一车的用户,可选择再上车。

根据官方的介绍,第一轮预售结束后,6月8日原产地直卖日,原产地直供好货,万款好物1元秒杀;6月9日特卖日,力度达到“满199减100”,相当于打五折,Super会员在此基础上再打9。5折;6月10日家电日;6月16日新品日……轮番上阵,每天都有 “便宜”占。

折扣力度方面,以旧换新、购物补贴、分期免息值得关注。家电3C以旧换新服务升级,送新收旧一步解决,除折旧款外,还有多重补贴,最高可抵1000元;购物补贴每满200减30;分期免息付款拓展至20多家主流银行,使用更便捷,最高可达24期免息。

另外,618期间,开通Super会员送7张20元“羊毛券”,0成本开卡。苏宁618将推出形式多样的直播活动。

抖音618好物节:好物 好玩 价廉

抖音在去年已经全面开放电商功能,今年为了让各商家、达人、机构抓住 618 这一商机,还一并推出了作战指南。当然,消费者也能在活动期间获得更多物美价廉的商品。

此次抖音 618 好物节将分为三个阶段:

招商期:4 月 22 日 -5 月 24 日,这一阶段与普通消费者无关;

活动预热期:5 月 25 日 -5 月 31 日,此阶段平台将推出各种定金预售、互动城小游戏,消费者可以在其中好好玩一把;

活动正式期:6 月 1 日 -6 月 18 日、,抖音将会推出助力商家达人的平台服务费优惠,重点 / 品牌 / 主题直播间奖励,短视频挑战赛等。此期间购买商品最为合适,建议各位消费者擦亮双眼,挑选商品。

玩法一:定金预售

定金阶段:5 月 25 日 ~5 月 31 日

尾款阶段:6 月 1 日 ~6 月 3 日

活动玩法:用户可在定金阶段进行下单锁单,能帮助商家在备货期内预估订单结算量进行预包装和预发货。

玩法二:互动城

活动时间:5 月 25 日 ~6 月 18 日

活动玩法:互动城是本次抖音 618 好物节推出的促销活动小游戏。用户在抖音搜索【抖音 618】或者 618 等关键词进入会场参与互动任务,获得游戏道具。当游戏道具达到一定数量之后,只需 1 分钱就可兑换心仪好物。

618 的活动更偏向于阶段性活动而非 618 的当天活动。在 618 期间我们可以看到很多商品早早开始预售,而付定金的时间则给了半个多月时间。很多商品优惠也都是从 6 月 1 日当天开始的,抖音平台也会为商品提供一定的保障措施,比如运费险等,所以大家可以尽早的选择自己心仪的商品,放心购买。

快手发布616大促计划:“放心的选 信任的买”

5月18日,快手在线上发布了616品质购物节的计划,由此正式拉开了年中大促的序幕。“放心的选,信任的买”做一场有灵魂的大促是新的目标。根据其官方介绍,从520到616中间会陆续推出活动计划,包括推出快手小店信任卡、举办快手真心夜等活动吸引用户参与。

活动将从5月20日开始,率先推出宠粉专场、国货专场、行家优选专场,从6月1日开始,更将加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢,并于6月15日推出台网联动的快手首届电商晚会——快手616真心夜,而在6月16日至20日,线上则将正式开启品质购物节狂欢期,大促全面爆发。

  图片来源:牛店网采集自网络

“快手希望可以将616打造成一场有灵魂的大促,带给商家和消费者‘有趣地逛、放心地选、信任地买’的体感。”在推出丰富活动内容的同时,六郎表示,快手也将带来四大升级,帮助商家把生意做得更好、更大。

具体包括,

一是商家权益升级,快手将为商家提供百亿流量扶持,通过“会场专属流量”“商业化扶持”“新客兑换”三大流量礼包,精准导流直播间。“流量礼包主要分为三个级别,第一个是所有参加大促的商家都可以享受到的基础权益,第二、三个则是分别适合于月销额达到20万和100万等级商家的流量支持礼包。”

二是快手平台的信任、保障升级。一方面,通过推出全新产品“快手小店信用卡”,打造用户端“极致信任”心智,助力商家提升用户留存转化率和复购率,快速加固商家和粉丝关系。另一方面,通过超亿元的快手平台服务保障补贴,帮助商家降低运营成本。

三是台网联动打造活动巅峰时刻,通过江苏、浙江两大王牌卫视+全媒体矩阵加持和齐聚全网流量的快手首届电商晚会,为616大促带来超强预热,帮助商家获取更多直播间新客,打造商家快速“拉新”“涨粉”“成交转化”绝佳时机。

四是商家工具升级。六郎表示,本届616大促活动中,快手电商将通过移动版实时数据大屏,帮助商家在直播过程中掌握好直播间的热度和卖货节奏,提升经营效率;通过分期免息营销能力,降低消费者购买门槛和压力,助力商家提高高单价商品转化效率,快速拉升销售额;通过直播计划及预告,助力商家在快手App和快手极速版获得更好地增长和转化。

对此,牛店网电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,从各家618玩法来看,直播带货是重要一环。受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响,直播带货已经成为电商新的增长点之一。近期,阿里发布的最新财报显示,2021财年淘宝直播GMV超过5000亿元。作为直播带货中较大的两个,快手、抖音显然不会放过这次618年中大促也纷纷宣布入局“碰瓷”同台竞技。随着直播带货进入“全民时代”,直播电商无疑将成为618各大平台角逐的核心战场。对于电商来说,直播将成为核心增量点。

“电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响,一定程度上也起到刺激与引领作用;直播电商、达人带货、网红爆款正在‘二次爆发’成为新增长点,直播将成为电商、品牌、商家等的‘标配’,直播渗透率在快速提升,莫岱青说道。

【尾声】

电商永远是最基础以及有效的变现途径,这次618年中大促活动就是检验平台能力的一个好机会,发令枪已经打响,答案立见分晓。通过以上五家电商平台年中大促节奏复盘,你认为谁家的活动最给力?我们一起来聊一聊!

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