京东618合作抖音快手 电商巨头角力下沉市场

分类: 行业新闻
2019-5-25 23:07:32
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每年6月是京东的店庆月,每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,以“火红六月”为宣传点,其中6月18日是京东促销力度最大的一天。今年京东618将提供秒杀日、超级品牌日、神券日等项目,并结合好物榜、京东闪购等频道推出红包雨等创新互动玩法。此外,京东金融将联合京东商城推出618合作伙伴计划——全民免单,直接补贴价值10亿的现金及商券用于618期间的京东用户。

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京东618合作抖音快手 电商巨头角力下沉市场_零售

5月25日消息,距离“618”已不足一个月,各路电商巨头就“摩拳擦掌”提前进入了备战状态。日前,京东宣布将在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作,在上述平台接入京东商城入口,为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。

据了解,目前上述3家平台与京东合作已全面进入技术打通阶段,其中抖音将是京东最先接入的平台,在5月底实现技术打通以后,京东将以小程序方式接入抖音,通过抖音平台进行商品推广;而在快手平台,用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买;在新浪微博平台则通过橱窗功能,京东商城将首次向微博用户全量开放。

不仅如此,早在2014年,京东就已与腾讯合作,在微信、QQ接入京东商城入口,如今再布局抖音、快手及微博,这意味着京东将实现在主流渠道的全面覆盖,这也将加速京东的渠道下沉。

首先,在用户人群上,通过此番布局,京东能够触达到更广泛的用户群体,实现不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。从区域来看,抖音在一、二线城市均拥有很大的渗透率;第三方数据显示快手在三线及以下城市用户占比为54%,用户结构十分健壮、活跃度高;微博平台对三、四线及以下的用户人群也保持持续向下覆盖的趋势。

其次,在京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,在与腾讯开启的新一轮合作中,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。

同时,今年的京东“618”会发起一项“LBS城市接力赛”活动,覆盖国内360多个城市,从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。此外,京东在过去的一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务——拼购,而在今年京东“618”的第一天就是“拼购日”,通过在多个主战场开展拼购日活动,表达了京东获取下沉市场的信心。

事实上,伴随着京东、天猫、苏宁今年“618”玩法的全面发布,从渠道铺设、品牌营销,再到增值服务等方面,三大平台“618”都对下沉市场有所侧重。据获悉,阿里方面将通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台,并宣称“开启史上最大投入”,助推品牌商家加速下沉;苏宁方面则表示,“618”期间,5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇,30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站。

显而易见,下沉市场或将成为今年“618”期间竞争最激烈的市场之一。但下沉市场的复杂程度,决定了这一探索决不会简单。数据显示,三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿,在这之中,各地所处的发展阶段差异极大,这带来的问题包括各地人口对价格的接受程度不同、物流触及的难度各异,仅仅解决供给端是远远不够的。对于各大电商平台来说,仍有很长的一段路要走。

来源:电商报 [原文]

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